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[大数据营销]直复营销的数据闭环

日期:2020-07-29 / 人气:

直复营销的数据闭环
 
  直复营销是数据营销早期阶段,最早可追溯到80年前,这个营销模式的主要应用行业,为零售行业,销售方式为邮购方式,时至今日我们依旧可以在很多地方看到直复营销的影子,比如:电子商务网站,通过产品目录,讲产品的价格、卖点传递给客户,下单之后再通过快递的方式邮寄到用户手中。
  但是这里设计到的是数据闭环,也就是如何实现客户的循环购买,获取新用户是需要成本的,但是老用户不需要,那么我们如何吸引老用户进行购买呢?
 
  如下图所示,首先我们要有一个识别用户的方式,这样我们才能知道那些用户是第一次进店购买,那些用户是第二次进店购买,这个识别方式就是会员卡,吸引用户办理会员卡的方式有很多,比如设置会员与非会员之间的差价,有了唯一识别码之后我们就可以通过用户的历史购买记录来分析用户的偏好,以及消费能力,根据分析所得出的结论对这个用户经行争对性的营销,从来提高营销成功的概率。这就是传统直复营销的数据营销闭环。
直复营销的数据闭环

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